传道家营销思维模型
用主张、天使、传道家和社会证明，把产品变成可被相信和传播的事业
① 是什么
一句话定义
传道家营销思维模型通过清晰主张、领袖、天使、传道家、信徒和联盟等角色，让产品、公司、服务或理念，从“被购买”升级为“被相信、被解释、被传播”。
它解决什么问题
普通营销是公司对外喊，传道家营销是让一群人替你讲、替你信、替你扩散。
它不是让用户帮你免费宣传，而是把产品变成一个值得相信、值得解释、值得加入的事业。
一句话：
不是卖产品，而是传播一个值得相信的主张。
四大基石
| 基石 | 作用 | 核心问题 |
|---|---|---|
| 领袖 | 定义愿景和主张 | 我们相信什么？要改变什么？反对什么旧问题？ |
| 天使 | 提供资源和背书 | 谁愿意在我们还没强大时提供资源、建议和连接？ |
| 传道家 | 解释主张并招募相信者 | 谁真的认同、讲得清楚、愿意带别人加入？ |
| 敌人 | 明确边界和站队感 | 我们反对的是哪种旧习惯、旧系统或旧观念？ |
核心公式
传播势能 = 主张强度 × 产品真实价值 × 传道家密度 × 天使资源 × 社会证明 × 传播便利度 ÷ 信任风险
很多产品有人喜欢但传播少，不是因为产品没价值，而是因为用户不知道怎么讲、推荐场景不清楚，或者担心推荐错了损害自己的信用。
交付物
- 一句话主张。
- 信徒型用户画像。
- 天使与传道家清单。
- 敌人定义表。
- 传播素材包。
- 社会证明与案例库。
- 传道家复制飞轮。
② 适用范围
适合解决的问题
品牌传播与用户动员
什么时候适合用
- 产品有人喜欢但没人传播
- 品牌传播与用户动员
- 品牌讲不清
- 拿单成交与客户成功系统
- 用户不主动推荐
- 社群没有信徒
不适用时
- 如果问题更适合 黄金圈原理，不要只因关键词相似调用本模型。边界：黄金圈原理用于组织 Why/How/What 的表达；传道家营销思维模型进一步设计领袖、天使、传道家、信徒、敌人与社会证明的传播系统。
- 如果问题更适合 浪潮式发售，不要只因关键词相似调用本模型。边界：浪潮式发售解决销售事件的预热、教育、开售和复利节奏；传道家营销解决主张如何被信徒和传道家长期传播。
易混淆模型区别
传道家营销思维模型 × 黄金圈原理
黄金圈原理用于组织 Why/How/What 的表达；传道家营销思维模型进一步设计领袖、天使、传道家、信徒、敌人与社会证明的传播系统。
需要讲清品牌主张选黄金圈；需要让别人替你解释、相信和传播，选传道家营销。
传道家营销思维模型 × 浪潮式发售
浪潮式发售解决销售事件的预热、教育、开售和复利节奏；传道家营销解决主张如何被信徒和传道家长期传播。
要做一波集中成交选浪潮式发售；要建立可复制的用户传播和主张认同，选传道家营销。
诊断问题
- 别人能不能用一句话说清楚你是干什么的？
- 有没有人不只是购买你，而是真心认同你？
- 有没有人愿意主动解释你、推荐你、维护你？
- 有没有天使愿意给资源、背书、建议和连接？
- 你反对的旧问题、旧方式、旧观念是否清楚？
- 用户是否有现成话术、案例、链接、素材可以转发？
- 如果你不在场，别人会怎么向第三个人介绍你？
常见误用
- 把传道家营销误解成裂变，靠奖励替代认同。
- 没有真实价值就强行造信仰，变成洗脑。
- 让用户传播复杂概念，超出用户能讲清楚的范围。
- 消耗传道家，不给尊重、反馈、资源、身份和回报。
- 把敌人变成骂战，而不是定义旧问题。
③ 怎么用
标准使用流程
第一步，定义主张。 模板：我们相信【某类人】不应该再被【旧问题】困住，所以我们用【新方法】帮助他们获得【新结果】。
第二步，找到第一批相信者。 不要一开始追求所有人都喜欢，先找痛点强、受益明显、愿意主动告诉别人的信徒型用户。
第三步，识别天使。 找那些理解主张、拥有资源、能提供背书、能在关键时刻给建议和连接的人。
第四步，培养传道家。 给传道家一句话主张、真实案例、传播素材和身份认可，让他能讲清楚，也愿意讲出去。
第五步，播种、培育、收割。 先让目标人群理解这个问题可以被新方式解决，再用案例和小成功建立信任，最后让购买自然发生。
第六步，复制传道家。 把偶发推荐变成可复制飞轮，让越来越多人能替你解释、推荐和维护主张。
＋1 秒懂案例
秒懂案例：原文未提供。