020 · 思维模型
精益创业 BML 循环
用构建、测量、学习低成本验证假设
分类：法（选择路径）
① 是什么
一句话定义
精益创业通过「构建-测量-学习」循环，用最小成本验证商业假设。
它解决什么问题
创业和创新最大的浪费，不是产品做得慢，而是把一个没人要的东西做得很精致。
BML 的核心是先验证最危险假设，再投入大资源。
常见 MVP 类型
| 类型 | 用法 | 示例 |
|---|---|---|
| 假门测试 | 先放入口，看点击和报名 | 还没做功能，先测需求 |
| 手工 MVP | 后台人工服务，前台看似自动 | 先人工生成报告 |
| 演示视频 | 用视频解释未来产品 | 适合复杂工具 |
| 预售 MVP | 先收钱再开发 | 适合课程、硬件、服务 |
| 单功能 MVP | 只做核心功能 | 先验证一个关键动作 |
交付物
- 假设清单。
- 最危险假设排序。
- MVP 实验方案。
- 学习报告与转向建议。
② 适用范围
适合解决的问题
MVP 验证
什么时候适合用
- MVP 验证
- 增长与创新验证系统
- 技术产品需要用真实行为和成交验证
- 新业务假设不确定，需要低成本构建测量学习
- 需要用 MVP 和付费实验验证技术产品
不适用时
- 如果问题更适合 新技术六问，不要只因关键词相似调用本模型。边界：新技术六问形成技术价值与规则重构假设；精益创业用 MVP、行为、成交和数据验证这些不确定假设。
- 如果问题更适合 临近可能，不要只因关键词相似调用本模型。边界：精益创业用MVP、行为和数据验证一个明确的市场假设；临近可能在未来假设尚无法完整列举时，先选择一个能产生现实构件和新反馈的位置。
易混淆模型区别
新技术六问 × 精益创业 BML 循环
新技术六问形成技术价值与规则重构假设；精益创业用 MVP、行为、成交和数据验证这些不确定假设。
要看技术降低什么限制和规则怎么改，选新技术六问；要设计低成本验证实验，选精益创业。
临近可能 × 精益创业 BML 循环
精益创业用MVP、行为和数据验证一个明确的市场假设；临近可能在未来假设尚无法完整列举时，先选择一个能产生现实构件和新反馈的位置。
客户与商业假设已经明确时选精益创业；要判断哪一步会改变未来选择空间时选临近可能，之后可用精益创业验证。
诊断问题
- 当前项目最危险的假设是什么？
- 哪个假设如果错了，整个项目就不成立？
- 有没有不用开发就能验证的方法？
- 用户表达喜欢，还是愿意付出时间和金钱？
- 我们在看虚荣指标，还是行为指标？
常见误区
- 把 MVP 做成半成品，而不是实验。
- 只验证用户说喜欢，不验证付费。
- 没有提前设定成功标准。
- 数据不好时硬解释为「用户教育不够」。
③ 怎么用
标准使用流程
第一步，写出假设。 例如：「制造企业愿意每月付 3000 元购买 AI 销售线索清洗工具。」
第二步，找到最危险假设。 是客户有没有痛点？愿不愿意付钱？能不能用？还是渠道能不能获客？
第三步，设计 MVP。 MVP 必须足够小，但要能验证关键假设。
第四步，设定学习标准。 比如 50 个目标客户访谈中，至少 10 个愿意预约演示，3 个愿意预付。
第五步，复盘决策。 达到标准就加码，没达到就调整或停止。
三个步骤
| 步骤 | 关键动作 | 核心问题 |
|---|---|---|
| Build 构建 | 做 MVP | 最小版本能否验证关键假设？ |
| Measure 测量 | 收集真实行为数据 | 用户实际做了什么？ |
| Learn 学习 | 决定坚持、调整或转向 | 假设被证实了吗？ |
＋1 秒懂案例
你想开一家牛肉面馆，不要先租 300 平大店、装修 80 万。
先在小区门口摆三天试吃摊：有人愿不愿意排队？愿不愿意付钱？最喜欢红烧还是清汤？
秒懂点： 精益创业不是“做一个简陋产品”，而是用最小成本验证最危险假设。
直接用法： 开发前先问：这件事能不能用表单、预售、人工服务、演示视频先验证？如果没人付钱，就别急着写代码。