战略三圈
用想做、能做、可做定义应该做
① 是什么
一句话定义
战略三圈用「想做、可做、能做」三个维度判断一个机会是否真的应该做。 三者的交集，才是战略上的「应该做」。
它解决什么问题
很多战略失败，不是因为机会不存在，而是因为企业只看到了一个圈。
只看想做，会变成老板愿望；只看可做，会被市场热点牵着跑；只看能做，会困在路径依赖里。战略三圈的价值，是把欲望、机会和能力放在同一张图里做取舍。
三个圈
| 圈层 | 核心问题 | 判断标准 | 典型风险 |
|---|---|---|---|
| 想做 | 我们是否真的愿意长期投入？ | 愿景、价值观、战略意图、老板承诺 | 一时兴起，三分钟热度 |
| 可做 | 外部环境是否允许并值得做？ | 市场需求、行业趋势、政策窗口、竞争结构 | 伪需求、红海、窗口已过 |
| 能做 | 我们是否具备赢的能力？ | 资源、技术、渠道、组织、品牌、现金流 | 能力错配，资源透支 |
七种区域判断
| 区域 | 含义 | 建议 |
|---|---|---|
| 只想做 | 有热情，没机会也没能力 | 先学习，不要重投入 |
| 只可做 | 市场有机会，但不是你的战略方向 | 可以观察，不要盲追热点 |
| 只能做 | 有能力，但市场和意愿不足 | 可能是旧优势，谨防惯性 |
| 想做 + 可做 | 有意愿也有机会，但能力不足 | 小规模试点，补能力 |
| 想做 + 能做 | 有意愿也有能力，但市场不买 | 做需求验证，谨防自嗨 |
| 可做 + 能做 | 有机会也有能力，但不想长期投入 | 可以短期套利，但不宜做主战略 |
| 想做 + 可做 + 能做 | 意愿、机会、能力一致 | 应该做，进入战略优先级 |
和安索夫矩阵、看十年布三年做一年的关系
战略三圈回答的是：这件事该不该做？
安索夫矩阵回答的是：它属于哪种增长路径？
看十年布三年做一年回答的是：它应该如何放进长期方向、中期布局和年度行动？
所以顺序最好是：
- 先用战略三圈筛掉不该做的机会。
- 再用安索夫矩阵判断增长类型和风险。
- 最后用看十年布三年做一年安排资源和节奏。
交付物
- 候选机会三圈评分表。
- 应做/试做/观察/放弃清单。
- 能力缺口与验证计划。
- 战略优先级排序。
第三板块：人（突破天花板）
企业的天花板往往不是市场，而是人的心智复杂度和组织协同能力。
老板能做多大，不只取决于能力，还取决于他能否从「亲自做事」升级为「设计系统」。
② 适用范围
适合解决的问题
战略选择
什么时候适合用
- 分析客户需要、公司能力和竞争对手的交集，找出战略方向
- 战略选择
- 竞争与战略选择系统
- 需要在想做、能做和可做的交集中选方向
不适用时
- 如果问题更适合 宝洁战略五问，不要只因关键词相似调用本模型。边界：战略三圈从客户需要、公司能力与竞争对手交集找应该做的方向；宝洁战略五问把方向进一步变成制胜目标、战场、赢法、能力和管理系统的一体化选择。
- 如果问题更适合 刺猬理念、黄金圈原理，不要只因关键词相似调用本模型。边界：刺猬理念寻找热情、相对优势和经济引擎的长期交集；战略三圈判断想做、能做、可做；黄金圈原理组织Why、How、What的表达。
易混淆模型区别
宝洁战略五问 × 战略三圈
战略三圈从客户需要、公司能力与竞争对手交集找应该做的方向；宝洁战略五问把方向进一步变成制胜目标、战场、赢法、能力和管理系统的一体化选择。
核心是从三个交集找方向时选战略三圈；要同时定义战场、赢法并倒推组织保障时选宝洁战略五问。
刺猬理念 × 战略三圈 × 黄金圈原理
刺猬理念寻找热情、相对优势和经济引擎的长期交集；战略三圈判断想做、能做、可做；黄金圈原理组织Why、How、What的表达。
需要确定长期经营焦点时选刺猬理念；需要比较战略选择边界时选战略三圈；只需把主张讲清楚时选黄金圈原理。
诊断问题
- 这件事是我们真想长期做，还是看到别人赚钱才想做？
- 客户是否真的需要，还是我们觉得客户应该需要？
- 我们凭什么比别人做得更好？
- 如果这件事做三年，我们还愿意持续投入吗？
- 当前缺的是市场验证、能力建设，还是战略定力？
常见误区
- 把「想做」误认为战略。
- 把「市场热」误认为可做。
- 把「过去能做」误认为未来还能赢。
- 三个圈都打高分，但没有证据。
- 用平均分掩盖短板，比如想做 5 分、可做 5 分、能做 1 分，还说平均 3.7 分不错。
③ 怎么用
标准使用流程
第一步，列出候选机会。 把所有想做的新业务、新产品、新市场、新 AI 场景、新课程、新服务都列出来。
第二步，分别给三个圈打分。 每个机会按想做、可做、能做三个维度打 1-5 分。不要用平均分糊弄自己，任何一个圈低于 3 分，都要谨慎。
第三步，找出不重合的原因。 如果想做但不能做，就补能力；如果能做但不可做，就验证市场；如果可做但不想做，就别被热点绑架。
第四步，确定战略优先级。 优先做三圈交集最大的机会。资源有限时，战略不是「什么都做」，而是「把不该做的东西挡在门外」。
第五步，设计验证动作。 对于还没完全进入交集的机会，用精益创业、JTBD、技术-需求矩阵去验证，而不是直接all in。
＋1 秒懂案例
你很想开滑雪场，因为滑雪很火。
但你要同时问三件事：
- 想做吗？你愿不愿意长期投入？
- 可做吗？当地有没有雪季、客流、政策和消费能力？
- 能做吗？你有没有场地、资金、运营和安全能力？
如果只是“想做”，那叫冲动。
如果只是“可做”，那叫追风口。
如果只是“能做”，那叫吃老本。
三圈重合，才叫应该做。
秒懂点： 战略三圈就是给老板的欲望装刹车。
直接用法： 所有新业务立项前，都先打三分：想做几分、可做几分、能做几分；任何一圈太低，都不要直接 all in。